市场红罐王老吉品牌定位战略(红罐王老吉品牌定位战略分析stp与4ps的关系)

正如广告大师大卫·奥格威所说一个广告运动的效果更多的是取决于市场红罐王老吉品牌定位战略你产品的定位，而不是你怎样写广告创意经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位按常规；正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”“有什么用”有了更强更直观的认知目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一4地方媒体各大电视媒体做广告 4促销 1在目标市场宣传上，首选。

1消费者分析 了解消费者的行为和心理特征，使品牌定位与消费者需求相匹配，从而引发消费者共鸣，拉动销售快速增长由于王老吉凉茶的成功推出，消费者对凉茶已经有很清晰的认识是能够预防上火的功能型饮料，由草本植物制成；而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司以下简称“成美”，在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位。

二准确的品牌定位 将其定位为预防上火的功能型饮料，并帮其确立了ldquo怕上火，喝王老吉rdquo的广告语从今天来看，这条广告语成为红罐王老吉腾飞的关键因素三准确的市场定位 由于给出ldquo预防上火rdquo。

红罐王老吉品牌定位战略案例分析

成美的战略定位落地方法十分详细，王老吉团队的执行力也十分出色，短短两年，红罐王老吉的销量便超过10亿，远超红牛，并在2008年超越可口可乐罐装成为“中国第一罐”，在国内企业品牌定位的案例中，成美和王老吉的合作属实是。

为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其市场红罐王老吉品牌定位战略他饮料品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于喝红罐王老吉能预防上火加多宝对王老吉的重新的。

王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间1828年，创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有quot凉茶王quot之称产品形式经历了水碗凉茶凉茶包凉茶粉 凉茶饮料等载体变化除了红罐王老吉绿。

那时候我们营销课上，分析王老吉时，提到过一个饮料的市场定位问题，就像可口可乐和百事可乐定位为碳酸饮料一样，王老吉的定位就是一个健康饮品当然，除了定位与众不同外，王老吉的销售策略也不一样，一般饮料，要打开市场的。

红罐王老吉品牌定位战略制定过程详解

广州王老吉药业于2004年开始推出利乐包的绿罐包装，全年销售收入达到8，000万元广药王老吉和加多宝现在已开始广告时间上的互相配合，产品定位也有区别红罐是高档，绿罐则定位中低档市场，主要针对中小城市以及腹地更广的农村。